Думаете, организовать продажу обуви через интернет — это так просто? Кажется, что для этого следует лишь разработать онлайн-платформу, добавить предлагаемый ассортимент продукции, продумать и разместить рекламу, и процесс пойдет по накатанной.
Однако, по правде говоря, чтобы начать продажу обуви онлайн, придется приложить больше усилий и учесть массу различных нюансов. Давайте сегодня поговорим о том, как мудро организовать этот процесс так, чтобы обеспечить успех такого бизнеса.
Как определить свою нишу
Прежде всего необходимо определиться, планируете ли вы торговать всеми видами обуви или каким-то конкретным. Это важное решение следует принимать обдуманно, ведь продавать всю обувь будет намного проблематичнее, так как в таком случае вы будете вынуждены конкурировать с ведущими игроками в данном сегменте, и вам понадобятся солидные капиталовложения, чтобы обойти таких соперников.
В идеале, у вашего онлайн-бутика должна быть своя отличительная черта, чтобы вы выделялись среди других подобных площадок. Как только вы определитесь со своей нишей, то разберетесь и с тем, кто именно относится к вашей целевой аудитории.
Алгоритм выбора ниши:
- Обзор поисковых запросов в Google;
- Анализ роста популярности товаров;
- Маркетинговые исследования;
- Поиск товаров, которые лучше всего продаются в крупных торговых точках.
Как выбрать бизнес-модель
Здесь есть три основные варианта: дропшиппинг, оптовая торговля и собственный дизайн.
Дропшиппинг считается самым оптимальным и удобным подходом к сотрудничеству. Если применить такую модель, продавцам не придется беспокоиться о самом производстве, складировании и поставке товара. В этом случае владелец онлайн-магазина является всего лишь связующим звеном между изготовителем и потребителем.
Оптовая торговля предполагает больше забот со стороны продавца. Здесь нужно будет закупать товар в больших количествах (что требует крупных денежных сумм), решать вопрос со складами (дополнительные регулярные расходы), искать каналы сбыта для реализации продукции. Подобные и другие нюансы следует принимать во внимание для принятия более взвешенного решения.
Можно также изготовлять собственную продукцию. При таком подходе собственнику самому необходимо будет заниматься производством обуви для своего интернет-магазина. И здесь уже стоит вопрос о необходимости реализации товара под собственной торговой маркой.
Какой должна быть маркетинговая политика
Чтобы вы не решили относительно предыдущих пунктов, свою торговую точку необходимо продвинуть. Существует масса инструментов для достижения поставленной цели, например:
- контекстная реклама;
- SEO-оптимизация;
- социальные сети;
- профессиональные фото;
- блогеры;
- отзывы покупателей;
- тематический блог (повышение лояльности клиентов);
- скидки и прочее.
Помните, что скорость обработки заказов играет практически первостепенную роль, так как современная аудитория не привыкла ждать и готова обратиться в конкурирующую организацию, если приходится ожидать более трех секунд (удивительно, но факт).
Итак, мы с вами убедились, что открытие собственного интернет-магазина является трудоемким процессом, и нужно будет приложить достаточно усилий, чтобы ваш бутик успешно работал.
